هدایای نمایشگاهی تبلیغاتی شاید برای اغلب افرادی که بدنبال شرکت در نمایشگاه و ارائه خدمات و برندسازی خود هستند، یک دغدغه به حساب آید. استفاده از هدایای تبلیغاتی در نمایشگاه می تواند حسن نیت شما را به شرکت کنندگان نشان دهد و تقدیر و تشکر شما را به آنها نشان دهد. مثلا شما میتوانید با ارائه ساک دستی پارچه ای که درون آن از خودکار تبلیغاتی یا پوشه دکمه دار خود در کنار سررسید قرار داده اید به شرکت کنندگان، آنها را شاد و برند خود را در ذهن آنها ماندگار کنید. اغلب افرادی که در نمایشگاه شرکت می کنند اگر از شما هدایای تبلیغاتی ارزشمندی را گرفته باشند که بتوانند سالیان سال از آن استفاده کنند، میتوان گفت حتما در آینده به فکر خرید از شما خواهند افتاد. دو تا از هدایای کاربردی که در نمایشگاه زیاد از آن استفاده می شود، پاور بانک تبلیغاتی و فلش تبلیغاتی می باشد. در ادامه شما را با دیگر هدایای تبلیغاتی پرکاربرد نمایشگاهی آشنا خواهیم کرد .
اگر به نمایشگاه رفته باشید می بینید که در جلوی غرفه یا داخل غرفه بعضی ها مشغول پخش هدایای تبلیغاتی خاصی به مخاطبان و کسانی که از غرفه آنها بازدید میکنند یا از جلوی آن رد می شوند هستند . آیا تعجب نکرده اید که چرا بعضی غرفه ها هم ساکت ایستاده اند و هیچ اقدامی برای تبلیغ و برند سازی خود در نمایشگاه نمیکنند و ببینندگان را به سمت خود نمیکشند. باید گفت که غرفه های زیادی در نمایشگاه هستند که هدف آنها برای بازدیدکنندگان نمایشگاه بخاطر سپردن برند آنهاست . این کار را با تبلیغ خود در نمایشگاه با دادن هدایای تبلیغاتی و بروشور و کاتالوگ خود به آنها می کنند. بازدید کنندگان هم با دیدن این غرفه ها برند آنها را به خاطر می سپارند و در بیرون از نمایشگاه از جمله هاییی مانند این برند در نمایشگاه امسال ترکونده بود یا این هدایای تبلیغاتی رو میداد یا اون رو به دوستان خود هم معرفیشان می کنند.
یکی از مهمترین نکاتی که باید در ارائه هدایای تبلیغاتی نمایشگاهی به دقت به آن توجه کرد، توجه به کیفیت و ماندگاری و کاربردی بودن آن هدیه تبلیغاتی برای مخاطبان است. شما فرض کنید مخاطب شما از شما کالایی را به عنوان هدیه دریافت میکند و آن کالا کیفیت بالایی دارد و چند سال عمر میکند؛ این کیفیت بالای هدیه تبلیغاتی شما را می رساند و همچنین می تواند گویای کیفیت بالای خدمات و کالاهایی که شما ارائه میدهید باشند. از آن طرف هم اگر کیفیت کالایی که شما ارائه می دهید پایین باشد برای شما ضد تبلیغ است و میتواند برند شما را زیر سوال ببرد . پس در انتخاب هدیه تبلیغاتی نمایشگاهی خود بسیار دقت کرده و از جاهای معتبر خرید خود را انجام دهید .
همانطور که در محیط نمایشگاهی تند و سریع در حال قدم زدن هستیم، به طور مداوم با بروشور های تبلیغاتی ، ارائه و تبلیغ در چنین نرخی بمباران میشویم که در تلاش برای سوار کردن همه این اطلاعات هستیم. جمع کردن و حمل کردن این همه اطلاعات همواره توسط هدایای تبلیغاتی مانند ساک دستی پارچه ای آسان میشود. باید برنامه ریزی کرد و راهی پیدا کرد که مخاطبان و ببنندگانی که در نمایشگاه حضور پردا می کنند دست پر به محل کار و خانه خود بروند. شاید برای آنها دیدن تبلیغات خالی، کاری که رادیو و تلویزیون هم برای آنها از صبح تا شب انجام می دهند کاری بس بی فایده باشد؛ ولی شما می توانید هدیه ای به آنها بدهید که نام شرکت و برند شما روی آن حک شده باشد و با دیدن آن و گرفتن آن یکی از مشکلات آنها حل شود یا زندگی برای آنها اسان تر شود. باید توجه کرد که نمایشگاه تبلیغاتی است که مستقیم شما با مشتری طرف هستید و مخاطبان شما برای دیدن و صحبت کردن رودر رو باش شما به پیش شما می آید و شما پس از صحبت می توانید هدیه تبلیغاتی خود را به آنها بدهید. کاری که شما نمیتوانید با هزینه سنگین در تلویزیون و رادیو انجام دهید در نمایشگاه می تواین د با هدایای تبلیغاتی نمایشگاهی به راحتی آن را انجام دهید .
در زیر می خواهیم به چند نمونه از هدایای تبلیغاتی نمایشگاهی اشاره کنیم که استفاده از آنها می تواند شمار ار به مخاطبانتان نزدیک کند :
یکی از پر کاربردترین هدایای تبلیغاتی در نمایشگاه ها خودکار تبلیغاتی است. اغلب غرفه داران چند نمونه خودکار را نسبت به مخاطبانشان انتخاب میکنند و نسبت به افرادی که در نمایشگاه حضور می یابند به آنها داده می شود. مثلا برای مدیران خودکار لوکس تری انتخاب می کنند تا بازدیدکنندگان عادی .
خودکار تبلیغاتی را می توان یکی از هدایای تبلیغاتی مدیریتی پر کاربرد نام برد. خودکارهای لوکس تبلیغاتی بدلیل مصرف زیادشان جای خوبی در دل مشتریان باز کرده و بازدهی خود را به خوبی نشان می دهد. از خودکار تبلیغاتی بعنوان هدیه تبلیغاتی مدیریتی در نمایشگاه ها به مشتریان خاص اهدا می شود. خودکار تبلیغاتی لوکس برای تشکر از مشتریان خاص به آنها اهدای میشود، این خودکارها اغلب در جعبه ای خاص و شیک به مشتریان که اغلب آنان مدیران شرکت ها هستند اهدا می شود و از حسن انتخاب آنها با این کار تشکر ویژه ای می شود.
از دیگر هدایای تبلیغاتی مدیریتی می توان به هدایای تبلیغاتی لوکس و گران قیمت مثل ست های مدیریت که امروزه با پیشرفت تکنولوژی از پاور بانک تبلیغاتی و فلش تبلیغاتی درون آنها استفاده می شود، نام برده می شود. مدیران شرکت ها یکی از کالاهای ضروری که همیشه به همراه خود دارند فلش تبلیغاتی است که ما با اهدای آن به مدیران از حسن انتخاب آنها تشکر خواهیم کرد.
ست های مدیریت که از جمله هدایای تبلیغاتی مدیریتی پرکاربرد به شمار می روند را در جعبه ای قرار داده که جنس این جعبه می تواند از چرم درجه ۱ یا کیفیت پایین تر باشد. هرچه کیفیت این ست مدیریت چرمی بیشتر باشد، فردی که هدیه به آن اهدا می شود احساس غرور بیشتر و در تصمیم خود مصمم تر می شود. در این ست ها و کیف های مدیریتی تبلیغاتی ابزارهای تبلیغاتی مانند کیف چرمی تبلیغاتی یا جاسوئیچی تبلیغاتی و دفترچه یادداشت تبلیغاتی هم قرار می دهند که کیفیت آنها هم بر تصمیم مشتریان بسیار تاثیر گذار است .
یکی دیگر از هدایای مهم تبلیغاتی مدیریتی را می توان صنایع دستی تبلیغاتی برشمرد که امروزه بسیار اهمیت زیادی پیدا کرده اند. از جمله ظرف های تبلیغاتی مدیریتی که امروزه بیشتر مورد استفاده قرار می گیرد می توان به ظروف و تابلوهای مینا کاری شده و سفال و سنگ های سنتی، تابلوفرش تبلیغاتی و خاتم کاری اشاره کرد که میتوان با اهدای این کالاها بر روی مشتریان تاثیر بسیاری گذاشت. با نمایش دادن و قرار دادن این ابزارالات تبلیغاتی به دیگران مشتریان ما احساس غرور کرده و از خرید و انتخاب شما احساس شعف و شور بیشتری خواهند کرد.
بج سینه یکی از هدایای تبلیغاتی بسیار پرکاربرد است که اغلب در نمایشگاه ها و فروشگاه ها و در بانک ها و موسسات مالی و اعتباری بیشتری کار برد را دارد . بج سینه اغلب در پک های ۱۰ عددی قابل سفارش می باشد .
پوشه دکمه دار اغلب در بنگاه ها و در دفاتر استاد رسمی برای حمل راحت تر انواع مدارک کاربرد دارد . پوشه دکمه دار براحتی قابل چاپ شدن و برندسازی است. چاپ روی پوشه دکمه دار اغلب بوسلیه چاپ طلاکوب انجام می شود .
آفتابگیر تبلیغاتی را برای ماشین استفاده می کنیم . آفتابگیر ماشین تبلیغاتی اغلب برای کسب و کارهایی که در زمینه لوازم جانبی خودرو کار می کنند یکی از بهترین هدایای تبلیغاتی به شمار می رود .
چاپ پرچم تبلیغاتی در نمایشگاه ها و فروشگاه ها برای آشنایی بیشتر افراد دیگر با برندمان بسیار ایده آل است. شما لوگو خود را بر روی پرچم تبلیغاتی چاپ زده و آن را در دفاتر خود و یا در نمایشگاه های مختلف همراه خود بر روی میز کار خود قرار می دهید.
سررسید نیز یکی از هدایای تبلیغاتی به شمار می آید که در نمایشگاه ها بسیار کاربرد دارد . اغلب شرکت کنندگان در نمایشگاه خصوصا در مواقع نزدیک به عید همیشه بدنبال گرفتن هدایای تبلیغاتی مانند سررسید هستند
چاپ روبان تبلیغاتی اغلب برای افرادی که به حوزه بسته بندی و ارسال کالا فعالیت دارند، برای شیکتر شدن بسته ها، بسیار کاربردی است. چاپ روبان حداقل در متراژ ۱۰۰ متری قابل انجام است .
گردن آویز نمایشگاهی برای اغلب افرادی که در همایش ها و نمایشگاه ها شرکت می کنند بسیار کاربردی است. در همایش ها اغلب به شرکت کنندگاه گردن آویزی داده می شود که برای این افرادی بعنوان شرکت کننده در این همایش یک معرفی نامه باشد .
چاپ هولوگرام به عنوان لیبلی امنیتی اغلب مورد استفاده قرار می گیرد . این هوگرام ها بصورت ۲ بعدی اغلب بیشترین کاربرد را دارند .
ساعت دیواری تبلیغاتی برای شرکت ها و موسسات بعنوانی تبلیغی که برند برروی آن براحتی قابل درج است، بسیار مفید است . شما می توانید از ساعت دیواری بعنوان ابزاری کاربردی برای ابزارهای خود شناساندن بیشتر برند خود به دیگران استفاده کنید .
ساعت رومیزی شاید نسبت به ساعت دیواری از جذابیت کمتری برخوردار باشد چون این ساعت کمتر در معرض دید عموم است و آغلب باید از نزدیک آن را مشاهده کرد. ولی داشتن این ساعت نیز میتواند برند شما را به دیگران معرفی کند .
تیشرت نیز یکی از هدایای مفید به شمار می آید . از تیشرت ها میتوان برای معرفی برند استفاده کرد. مثلا لوگو شرکت را بر روی آن بصورت دوختی یا چاپی، چاپ کرده و وقتی در همایش یا نمایشگاهی شرکت می کنیم این تیشرت هارا به کارمندان خود داده تا تن کنند .
کلاه تبلیغاتی یک هدیه ورزشی و یا سرگرمی بسیار عالی به شمار می آید . اغلب افرادی که از این کالا استقاده میکنند اغلب برای سرگرمی و ورزش از آن استفاده می کنند، اما داشتن آن بعنوان ابزاری برای عموم مردم اغلب کارایی دارد.
تقویم رومیزی تبلیغاتی در کنار سررسید تیلیغاتی و سالنامه از هدایای تبلیغاتی مدیریتی و شیک به حساب می آیند . تقویم رومیزی اغلب بر روی میز مدیریت یا کارمندان و به منظور برنامه ریزی بیشترین کاربرد را دارد .
چتر تبلیغاتی از هدایای تبلیغاتی است که در فصل های بارانی و حتی استان های باران خیز بسیار کاربرد دارد. چاپ روی چتر تبلیغاتی بوسیله چاپ سیلک اسکرین انجام می گیرد این نوع چاپ برای هدایای تبلیغاتی اغلب کاربردی است .
دفتر یادداشت تبلیغاتی را بازدیدکنندگان و مخاطبان نمایشگاه برای یادداشت های روزانه استفاده می کنند. این دفترها می توانند رویدادها و وقت ملاقات ها به یاد ما انداخته و به زندگی ما نظم دوباره ای دهند.
امروزه نسبت به پیشرفت تکنولوژی استفاده از فلش مموری تبلیغاتی روز به روز بیشتر می شود. اگر شما هم یکی از بازدیدکنندگان نمایشگاه باشید و ببینید غرفه ای به شما فلش مموری تبلیغاتی به عنوان هدیه تبلیغاتی نمایشگاهی می دهد حتما به سراغ آن غرفه رفته و فرم های عضویت به عنوان مشتری آنها را پر خواهید کرد.
شما اگر به نمایشگاه سری بزنید و این نمایشگاه در تابستان باشد و شما از گرما تشنه شده باشید ، یکی از بهترین کالاهای تبلیغاتی که می توانید انتظارش را از هر غرفه ای داشته باشید لیوان تبلغاتی ماگ است. شما هم حتما دوست دارید در لیوان مخصوص به خود چای و آب بخورید .
شما هم اگر در نمایشگاه حضور پیدا کرده باشید برای اینکه بتوانید کالاهای تبلیغاتی و بروشور و کاتالوگی که در نمایشگاه میگیرید دست خود نگیرید و پوشه یا کیفی باشد که بتوانید آنها را درون آن قرار دهید، از ساک دستی پارچه ای و یا ساک دستی کاغذی استفاده می کنید .
در این مطلب قرار است در مورد ۷ هدیه تبلیغاتی که به تازگی افراد زیادی در نمایشگاه های خارج از کشور از آن استفاده میکنند را به شما معرفی کنیم. این هدایای تبلیغاتی، بج سینه یا خودکار تبلیغاتی نیستند و مطمئنا شما در نمایشگاه های ایران کمتر این هدایای تبلیغاتی را دیده اید. با ما همراه باشید تا شما را با این هدایای تبلیغاتی آشنا کنیم.
هدیه تبلیغاتی نمایشگاهی و استفاده هر ساله آن در نمایشگاه هایی که هر ساله در انگلستان و دیگر نقاط جهان جشنواره های تابستانی برگزار می شود و هزاران نفر از سراسر دنیا در این جشنواره ها شرکت می کنند، بنابراین تبلیغات در این جشنواره ها تاثیر به سزایی در شناخته شدن نام تجاری شما دارد.یکی از هدایای تبلیغاتی که اغلب در نمایشگاه های ایران بسیار کاربرد دارد و از جمله هدایای تبلیغاتی ارزشمند به شمار می رود، پوشه دکمه دار است. این هدیه تبلیغاتی در کنار بج سینه (که برای کارکنان آن موسسه شرکت کننده در نمایشگاه تعبیه میشود.)، از جمله هدایای تبلیغاتی ارزشمند به شمار می آیند.
تحقیق انجام شده توسط Think Money در سال ۲۰۱۵ نشان می دهد که ۱۴ میلیون بزرگسال در انگلیس در جریان حضور در جشنواره ها و نمایشگاه ها قرار دارند، نزدیک به ۳۰ درصدشان بیان کردند که حداقل یک بار در سال در جشنواره یا نمایشگاه شرکت می کنند.
در ادامه به معرفی هفت مورد از محصولات تبلیغاتی برای جشنواره ها که مطمئنا برند شما را برجسته خواهند کرد می پردازیم.
دستمال مرطوب تبلیغاتی یکی از بهترین راه هایی است که می توان با استفاده از آن توجه عموم را به سوی برند شما جلب کرد. ما می توانیم برند خود را بر روی بافت دستمال یا بر روی بسته آن، چاپ کنیم.
بافت دستمال های مرطوب تبلیغاتی با محیط زیست سازگار بوده و عطری می باشد که از بهترین کیفیت برخوردار است پس چرا از این محصول به عنوان یک ابزار تبلیغاتی لوکس در جشنواره ها و نمایشگاه ها استفاده نکنیم؟!
تی شرت های مارک دار، و همچنین دیگر لباس های سفارشی ، یک راه عالی برای دریافت پیام های بازاریابی در یک منطقه پر جمعیت مخصوصا در جشنواره ها و نمایشگاه های تابستانی است. چاپ روی تیشرت تبلیغاتی می تواند بصورت دور دوزی شده باشد و با چاپ طرح های تبلیغاتی خود توجه هر بیننده ای را به برند شما جلب کند. بدین ترتیب می توان تمامی توجه ها را به برند شما جلب کرد. طیف وسیعی از اندازه ها، سبک ها و رنگ ها برای تیلیغات روی تیشرت ها وجود دارد .
آیا می دانستید که ۵۴% مردم در فستیوال ها در طول یک جشنواره تلفن همراه خود را مجدد شارژ می کنند. ( آمار مربوط به جشنواره موسیقی سال ۲۰۱۴) ثابت میکند که پتانسیل بسیار بالایی برای تبلیغات توسط پاور بانک تبلیغاتی ارزان وجود دارد.
هیچ کس دوست ندارد که در وضعیتی قرار بگیرد که شارژ تلفن همراهش تمام شود و دسترسی به آن نداشته باشد به همین دلیل است که پاور بانک تبلیغاتی که به عنوان شارژر های قابل حمل هم شناخته می شوند به یکی از محبوبترین کالاها در صنعت تبلیغات تبدیل شده اند .
این پاور بانک ها در رنگ های متنوعی مثل سیاه ، آبی تیره ، طلایی ، آبی روشن ، سبز ، نارنجی ، صورتی ، قرمز و نقره ای و … موجود می باشند.
در نمایشگاه هایی که در فصل زمستان برگزار می شود، به دلیل بارندگی زیاد می توانید از تبلیغات بر روی قاب های گوشی ضد آب استفاده کنید ، این قاب ها همراه با یک نوار یا تسمه است که میتواند برای اتصال به گردن یا کراوات استفاده می شود بهترین نکته این است که شما همچنان می توانید با وجود قاب ضد آب از تلفن همراه خود استفاده کنید به همین دلیل برای تلفن های همراه لمسی بسیار ایده آل می باشد.
شما می توانید با تهیه پک هایی که شامل لوازم مورد نیاز در طول بازدید از فستیوال ها است شرکت کننده گان و مشتریان را تحت تاثیر برند خود قرار دهید ، این بسته های تبلیغاتی می توانند شامل دستمال مرطوب ، اسپری صورت ، ضدعفونی کننده ضد باکتری ، کرم ضد آفتاب ، آفتابگیر تبلیغاتی یا چتر تبلیغاتی و تمامی لوازم ضروری که ممکن است در طول دوره نمایشگاه های تابستانی نیاز شود ، مهمترین نکته این است که شما می توانید با توجه به نیاز هایتان محتویات بسته ها را تغییر دهید .
یکی از راه های تبلیغات رژ لب می باشد که با یک بند یا زنجیر می توان به گردن آویز کرد. این روش یک تبلیغ تجاری ایده آل است. هنگامی که در طی نمایشگاه احساس می کنید لب های تان خشک شده است و رژ خود را در جمعیت گم کرده اید یا در هتل جا گذاشته اید ، هرگز نگران نباشید چون این ویتامینه لب گردن آویز همواره همراه شماست و شما را از خشکی لب نجات خواهد داد. با این هدیه تبلیغاتی شما مطمئن هستید که نام برند تجاری شما در کل طول جشنواره دیده خواهد شد.
در این کالای تجاری طیف گسترده ای از رنگ ها با تصویر برند شما موجود است.
در طول مدت زمان برگزاری نمایشگاه اگر به اندازه کافی خوش شانس باشید هوا آفتابی خواهد بود ، بنابراین شما می توانید نام تجاری خود را بر روی عینک های آفتابی با فریم های سرگرم کننده که برای رویدادهایی مانند فستیوال و نمایشگاه ها یا کنسرت ها مناسب هستند، ثبت کنید که از نظر مالی ارزش زیادی دارد. با استفاده از این ابزار بازاریابی نوظهور در محدوده وسیع از رنگ ها برند خود را در میان دید جمعیت قرار دهید.
عینک آفتابی با عدسی های تبلیغاتی و همچنین عینک آفتابی پیکسلی با طرح های خاص که می تواند با لوگوی شما باشد را نیز میتوانید بعنوان هدایای تبلیغاتی برای تبلیغات استفاده کنید.
نمایشگاه مکانی است که در آن ارائه کنندگان و بازدید کنندگان جهت داد و ستد اطلاعات، نوآوری ها، اختراعات و همچنین معرفی و آشنایی با کسب و کارهای مختلف، با یکدیگر روبرو می شوند. نمایشگاه ها انواع مختلفی دارند که در زیر به چند مورد از آن ها اشاره می کنیم:
۱- بازار (بازار مکاره)
۲- نمایشگاه های محلی
۳- نمایشگاه های منطقه ای
۴- نمایشگاه های ملی
۵- نمایشگاه های بین قاره ای
۶- نمایشگاه های بین المللی عمومی
۷- نمایشگاه های بین المللی تخصصی
۸- نمایشگاه های بین المللی اطلاعاتی
۹- نمایشگاه های اختصاصی کشورها
۱۰- نمایشگاه های مجازی و…
نمایشگاه بازرگانی معروف ترین نوع نمایشگاه است که در آن شرکت های فعال در یک صنعت خاص می توانند تازه ترین دستاوردها، ساخته ها، فرآورده ها، کالاها و خدمات خود را در برابر دید بازدیدکنندگان قرار دهند و از تازه ترین یافته ها و کنش های رقبای خود آگاه شوند و همچنین فرصت ها و ایده های نوین و روندهای بازار را بررسی کنند. این نمایشگاه های تخصصی معمولا تنها برای برخی از بازدیدکنندگان باز می باشند و در بیشتر مواقع تنها خبرنگاران رسانه ها و نمایندگان شرکت ها می توانند در آن ها حضور داشته باشند که این نوع از نمایشگاه های بازرگانی در دستهی نمایشگاه «ویژه متخصصان» قرار می گیرند. اما برخی از این نمایشگاه ها برای عموم مردم نیز باز می باشند و همه افراد می توانند از این نمایشگاه ها بازدید نمایند که به این نوع از نمایشگاه های بازرگانی «همگانی» می گویند.
همه ما می دانیم حضور در نمایشگاه ها به ویژه نمایشگاه های بین المللی از مهم ترین و موثرترین ابزار بازاریابی هستند، به خصوص حضور در نمایشگاه های بین المللی که مانند یک کانال ارتباطی میان تولید کنندگان و صادرکنندگان کالاها و خدمات، با بازارهای جهانی و بین المللی عمل می کنند. بنابراین ضروری است از این مدت کوتاه استفاده کنیم و به طور کامل برند خود را به بازدیدکنندگان معرفی کنیم. یکی از روش های جذب بازدیدکنندگان در نمایشگاه برای بازدید از غرفه خود، ارائه هدایای تبلیغاتی است.
طبق گفته جویس.ام.روزنبرگ: (نمایشگاه های تجاری یکی از بهترین و اعجاب انگیزترین فرصت ها برای کسب و کارهای کوچک به منظور برقراری تماس ها، برقراری ارتباطات جدید، کسب مشتریان تازه و یافتن ایده های نوآورانه است.)
عرضه هدایای تبلیغاتی در غرفه های نمایشگاهی تاثیر چشم گیری بر میزان بازدید افراد از غرفه ی نمایشگاهی شرکت ها دارند. تحقیقات انجام شده نشان می دهد زمانی که شما برای بازدید از غرفه ی شرکت تان در نمایشگاه تجاری، برای گروهی از مخاطبین دعوت نامه ارسال می کنید این گروه بالاترین میزان بازدید از غرفه شرکت شما را تشکیل می دهند. همچنین نتایج به دست آمده نشان می دهد در شرایطی که به همراه دعوت نامه اولیه، هدیه تبلیغاتی ارسال شود، احتمال مراجعه افراد و تمایلشان برای بازدید از غرفه شما افزایش چشم گیری دارد. به علاوه افرادی که قبل، همزمان، و پس از بازدید از غرفه، هدیه ای به رسم یادبود از شرکت دریافت کرده بودند، بالاترین میزان تاثیرپذیری از حضور نمایشگاهی شرکت را داشته اند. حدود نیمی از این افراد تا مدت ها پس از پایان نمایشگاه، دریافت این دعوت نامه را بخاطر داشتند. در نهایت حدود ۴۰ درصد از آنان نگرش مثبت و علاقه مندی خود را به محصولات و خدمات شرکت ابراز کردند.
نمایشگاه ها معمولا فقط چند روز برگزار می شوند اما در همین مدت کوتاه به راحتی بر روی فروش و بازاریابی کسب و کارها تاثیرگذارند، زیرا نمایشگاه ها بازار هدف را جذب می کنند که به محصولات و خدمات ما علاقه مند هستند. با حضور کسب و کارها و استارتاپ ها در نمایشگاه ها، افراد و حتی همکاران و سایر شرکت ها با برند ما آشنا می شوند و این راهی برای شروع یک همکاری جدید است. در نمایشگاه ها افراد علاقه مند به حوزه کاری ما، اطلاعاتی را از محصولات و خدمات موجود در نمایشگاه کسب می کنند و این فرصتی مناسب برای تبلیغ و بازاریابی و در نهایت فروش محصولات است.
“اگر محصولی جدید برای معرفی به بازار داریم، حضور در نمایشگاه فرصتی ویژه برای این معرفی است. معمولا افراد با هدف آشنایی با برندهای جدید، محصولات جدید، یافت شرکای تجاری جدید و.. از نمایشگاه ها بازدید می کنند. بنابراین حضور پر رنگ در نمایشگاه فرصتی عالی برای معرفی محصول جدید و نام تجاری است.”
حضور در نمایشگاه این فرصت را فراهم می کند که با مشتریان به صورت رو در رو و مستقیم ارتباط برقرار کنیم. تعامل شخصی و ارتباط رو در رو با مشتری بسیار موثرتر و با ارزش تر از ارتباط مجازی و تلفنی است، زیرا در این ارتباط می توانیم از طرح ها و برنامه های آینده برند خود با مشتریان صحبت کنیم و از طریق آنان در آینده کسب و کار خود را توسعه دهیم. از طرفی، از آن جایی که این روابط جدید و خلق روابط عمیق و دوستانه باعث جذب مشتریان جدید می شود و زمانی را اختصاص می دهیم و با بازدیدکنندگان غرفه خود به گپ و گفت می پردازیم، از این طریق با نیازها و دغدغه های مشتریان خود آشنا می شویم و ممکن است از این طریق نیاز به یک محصول جدید بالقوه را کشف کنیم.
با توجه به افزایش رقابت بین تولید کنندگان و نیز رشد بازار مصرفی محصولات و خدمات و پیشرفت های علمی فراوان ، برای کارشناسان امور تجارت و بازاریابی فرصتی فراهم ساخته تا با استفاده از روش های جدید، از این وضعیت بهره جسته و با جلب رضایت مشتریان فعلی و بالقوه ، وضعیتی ایده آل را برای سازمان فراهم کنند. هدف اصلی این مقاله بررسی جاذبه های هدایای تبلیغاتی در محیط فیزیکی نمایشگاه ها برای ایجاد نگرش و قصد خرید مصرف کنندگان مصرفی می باشد. و در واقع در این مقاله رابطه بین هدایای تبلیغاتی و ایجاد نگرش عاطفی در محیطی نزدیک به محصولات تولیدی یا خدماتی اصلی را بررسی می کنیم ، تحقیق حاضر مفهومی بوده، و یک مطالعه مروری بر تحقیقات سال های گذشته هست. تحقیقات گذشته بیانگر آن است که حضور در نمایشگاه های مختلف فروش را تا حد زیادی افزایش می دهد و منجر به ایجاد شهرت می شود و هدایای تبلیغاتی در کنار محیط فیزیکی مطلوب می تواند باعث بوجود آمدن یک رویکرد عاطفی و در نهایت قصد خرید مصرف کنندگان مصرفی را افزایش دهد. در واقع جذابیت هدیه تبلیغاتی عامل اصلی تاثیر گذاری است ، پس انتخاب نوع هدیه تبلیغاتی نیز مهم است. و اینجا است که تبلیغ خوب و بد معنا پیدا می کند. هدایای تبلیغاتی هوشمندانه و محیط فیزیکی که آن هدیه عرضه می شود در کنار هم اثربخشی تبلیغات را افزایش می دهد.
فعالیت های رفتاری زندگی روزمره ما به صورت چشمگیری متاثر از نقش بازاریابی محیط اطراف ما بوده و در روند زندگی ما نقش بسزایی را ایفا می کند. بی شک ، عاملی که به عنوان پل ارتباطی میان فعالان تجاری با مصرف کنندگان می باشد ، فعالیت بازاریابی است. بازاریاب می کوشد تا با روش های مختلف به جلب رضایت مشتری و در نهایت فروش و سود آوری بیشتر دست یابد . از جمله این راه ها: هدایای تبلیغاتی و ایجاد محیطی مطلوب و آرامش بخش در نزدیک مشتریان می باشد.
تبلیغات امروزه به عنوان یکی از استراتژی های بازاریابی تاثیری شگرفی بر رفتار مصرف حضور چشمگیر و موثردر عصر کنونی، تصور وجود جهانی بدون تبلیغ را مشکل کرده است . مقوله تبلیغات به عنوان عامل اساسی در حیات یک سازمان می باشد. یکی از مهم ترین هدف های بازاریابی توجه به رفع نیاز های مشتریان و جلب رضایت آن ها می باشد. چرا که اگر مشتریان ما راضی باشند. امکان حفظ آنان به عنوان مشتریان وفادار بیشتر و همان طور که می دانیم هزینه حفظ یک مشتری، یک پنجم هزینه جذب یک مشتری جدید است. این جا است که معنا و مفهوم اصلی تبلیغات پررنگ و ملموس تر می شود. به گفته سایمون و سولیون در شرایط رقابتی بازار امروزه، بدست آوردن جایگاه مناسب در ذهن مصرف کننده به گونه ای که مصرف کننده وفادار به شرکت باشد، از اهمیت والایی برخوردار است
قصد یا همان نیت خرید به عنوان یک موضوع مهم امروزه مورد توجه سازمان ها قرار گرفته است. به گونه ای که تمام شرکت ها و سازمان ها ، از هر ترفندی برای دستیابی به اهداف شان استفاده می نمایند. مانند تبلیغات مختلف برای کسب رضایت و از همه مهم تر اعتماد مشتری.
تبلیغات یکی از پر کاربرد ترین ابزارهای سازمان ها برای جلب توجه مشتریان به کالاها و خدمات شان است. هدف نهایی بیشتر تبلیغات ، افزایش سهم بازار برای فروش بیشتر می باشد. بسیاری از شرکت ها توان بررسی های دقیق و مستمری درباره تبلیغات و تاثیر آن بر تغییر افزایش سهم بازار را ندارند. بنابراین سوال مهم این است که مدیران بر مبنای چه اصلی نوع تبلیغات را شناسایی می کنند؟
پژوهشگری به نام روزنبرگ معتقد است : نمی توان به صورت کلی در این زمینه ( تبلیغات) نظر داد . چون تبلیغ خوب و بد دارد و تاثیر آن بی شک یکی نخواهد بود.
از آنجایی که در دنیای کسب و کار رقابتی امروز به دست آوردن جایگاه مناسب در ذهن مصرف کننده و پیشی گرفتن از رقبا به وسیله ابزار های مختلف و در کل شناسایی عوامل مختلفی که بر تمایل و قصد خرید مصرف کننده اثر می گذارد. از اهمیت ویژه ای برخوردار است. در این پژوهش به اثر جاذبه های هدایای تبلیغاتی که در نمایشگاه ها منجر به تاثیر روی نگرش مصرف کننده و سپس قصد خرید مصرف کننده می شود پرداخته شده است. تا مشخص کند چه عاملی بیشترین اهمیت را بر میزان فروش محصولات یا خدمات دارد. حتی انتخاب هدایای تبلیغاتی بسته به نوع محصول و یا خدمات اصلی سازمان متفاوت است و مشتری هدف خود را دارد که شامل: بزرگسالان با جوانان یا نوجوانان با کودکان؛ و از جمله این هدایای تبلیغاتی که بیشتر استفاده می شود شامل: سررسید، ساعت دیواری و رومیزی ، ماشین حساب کوچک، جاکلیدی تبلیغاتی ، حتی بادکنک تبلیغاتی و دفترچه های نقاشی و….
واژه “Advertising” ” در لغت به معنای تبلیغ، تبلیغات تجاری و شهرت پراکنی است و به طور کلی “عمل جلب توجه مردم به محصول یا فعالیت تجاری” می باشد . واژه پروپاگاندا یا تبلیغ را که ریشه در تاریخ کلیسای کاتولیک دارد، اولین بار در سال ۱۶۲۲ میلادی “پاپ گریگوری” در واتیکان به کار برد و سازمانی به این نام در کلیسای آن دوران شکل گرفت. اما تاریخچه تبلیغات تجاری یا بازرگانی به خیلی دورتر از آن باز گشته و بر مبنای شواهد تاریخی حتی قبل از اختراع چاپ و پیدایش مطبوعات و رسانه های چاپی در قرن ۱۵ میلادی، بشر با شکل هایی از تبلیغات تجاری روبرو بوده است. از دیدگاه تاریخی، (تبلیغات) قدمتی به دیرینگی تمدن بشری دارد؛ اما فن و صنعت تبلیغات به مفهومی که امروز سراغ داریم در اواخر دهه نوزدهم میلادی و در کشور های صنعتی پدید آمد و تبلیغات مدرن به مفهوم خاص در دهه ۱۸۸۰ میلادی آغاز شد زمانی که روش های تازه، به افزایش چشم گیر بازده و کاهش قابل توجه هزینه های تولیدی منجر شود. با توجه به روند گسترش و گرایش انواع شرکت ها به تبلیغات به عنوان رکن اصلی بازاریابی ، و همچنین رشد شرکت های تبلیغاتی در چند سال اخیر در کشور ما سرمایه های زیادی جذب این صنعت شده است .
لاسول در سال ۱۹۳۷ تعریف کلی از تبلیغات ارائه داد؛ تبلیغات در کلی ترین معنی ، فن اثر گذاری بر عمل انسانی از راه دستکاری نمودگارهاست. این نمودارها ممکن است شکل گفتاری ، نوشتاری ، تصویری یا موسیقایی بگیرد. به طور عمده هزینه های تبلیغات غیر رسانه ای بر مواردی چون جایزه ، بسته های تخفیفی و هدایای تبلیغاتی می باشد.
١. معرفی کالا و خدمات : در جهان اقتصاد امروز، صاحبان کالاها و فرآورده ها، گذشته از داد و ستد داخلی، درصدد تولیدات و فرآورده ها به بازارهای بین المللی و مشتریان خارجی، خود را ناگزیر از شناساندن بهینه کالا یا کالاهای خویش می بینند و دست به تبلیغات تجاری در دامنه ای محدود یا گسترده می زنند.
۲. سوق دادن مشتری به خرید یا استفاده از خدمات : تبلیغات می کوشد تا بینندگان به خصوصی را با استفاده از مجموعه ای از جذابیت ها و تدابیر به خرید یا استفاده از کالا یا خدمات به خصوص سوق دهد.
٣. ارتقای سازمان؛ زمانی که تبلیغ تجاری به تبلیغ مؤسسه ای بپردازد هدف خلق نگرش مثبت نسبت به فروشنده و ارتقای سازمان خود می باشد و نه فروش محصولات آن.
بازاریابی نوین مستلزم انجام کارهایی بیش از عرضه یک محصول خوب ، و تعیین قیمت مناسب و رساندن آن به دست مشتریان هدف است ؛ در اقتصاد امروز مصرف کنندگان بیشتر در صدد برطرف کردن ارضای خواسته هایشان هستند تا نیاز هایشان ، این امر سبب شده تا شرکت ها برای جلب مشتریان بیشتر برنامه های مناسبی را تهیه و اجرا کنند.
هدایای تبلیغاتی یک مورد موثر مثبت روی نگرش مصرف کننده می باشد و نیاز به توجه جزییاتی مثل محیط فیزیکی دارد. مثلا نمایشگاه و یا محیط های دیگر نمایشگاه به تنهایی خود یک صنعت است و اغلب شرکت ها به این دلیل در نمایشگاه ها شرکت می کنند تا کارایی کالا و تولیدات خود را به نمایش بگذارند و از این طریق نیز می توانند بازار های جدید را شناسایی کنند. شرکت های موفق بزرگ دنیا می دانند حضور شرکت ها در نمایشگاه های بین المللی می توان بر افزایش سهم بازار بسیار تاثیر گذار باشد.
در سال ۱۹۳۵ آلپورت نگرش را بدین صورت تعریف کرد (حالتی از آمادگی ذهنی و عصبی ناشی از تجربه است که بر پاسخ فرد نسبت به موضوعات و موقعیت هایی که این پاسخ ها بدان مربوط می شود تاثیر بسزایی می گذارد.) در واقع نگرش همان سنگ بنای اولیه عمارت روانشناسی اجتماعی است. و دوب در سال ۱۹۴۷ نگرش را یک پاسخ ضمنی نامید؛ که بر پاسخ های علنی متعاقب تاثیر می گذارد . کمپل ۱۹۶۳ نگرش را یک (آمادگی رفتاری کسب شده ) نامیده است .
نگرش به سه قسمت تقسیم می شود. ۱- نگرش عاطفی ۲- نگرش خود ابزاری ٣- نگرش خود ارائه گی
نگرش عاطفی : حالت پیچیده ذهنی مانند احساسات و تمایلات و نوعی عمل خاص است.
در ادبیات بازاریابی، محیط فیزیکی به عنوان طراحی آگاهانه از فضا برای تولید اثرات عاطفی خاص در خریداران است که موجب افزایش احتمال خرید آن ها تعریف می شود.. محیط فیزیکی ، حاکم از مجموعه ای محسوس و نا محسوس ویژگی های محیطی از جمله: موسیقی، نور پردازی، دکوراسیون و…
محرابیان و راسل ۱۹۷۴ در مطالعه ی (روانشناسی محیط) نشان دادند محر ک محیطی منجر به واکنش عاطفی و آن نیز به نوبه خود پاسخ رفتاری مشتریان را تحت تاثیر قرار می دهد. که به آن پارادایم – محرک – ارگانیسم – پاسخ گفته می شود. تمام این عوامل محیطی عینی باید توسط سازمان قابل کنترل باشد و از طریق تقویت آن باید بتوانند نگرش هم کارکنان و هم مشتریان را بهبود دهند تا منجر به رضایت مصرف کنندگان شود .
اجزای محیط فیزیکی شامل: دکور صدا نور و رنگ و دکوراسیون و …
کاتلر در سال ۲۰۰۰ مدل رابطه بین احتمال خرید و جو فروشگاه را پیشنهاد کرد. در این مدل بعد دیداری- بعد شنیداری – بعد بویایی – بعد لامسه بود. در این پژوهش منظور نویسنده از محیط فیزیکی نمایشگاه بوده که در تعریفی کوتاه می توان نمایشگاه ها را تبلیغ زنده نماید چون در نمایشگاه ها عواملی چون تولید کننده و توزیع کننده و مصرف کننده کالا یا خدمات در یک زمان و در یک مکان مناسب گرد هم می آیند .
قصد خرید، یک حالت ذهنی است، که منعکس کننده تصمیم شخص برای انجام رفتار است. و داشتن درک از مقاصد رفتاری۔ مصرف کنندگان، به مدیران بازاریابی در ارتباط بهتر با گروه هدف کمک می کند. قصد خرید به عنوان نزدیک ترین پیش بینی کننده، رفتار تلقی می شوند و در آخر پژوهش های مختلف مثل پژوهش باترا و هومر در سال ۲۰۰۴ به این نتیجه رسیدند که نگرش عاطفی بر قصد خرید اولین تاثیر را می گذارد. و در کل بر ایجاد یک نگرش عاطفی مطلوب که منجر به قصد خرید شود ما نیاز به یک ارزیابی درست از مصرف کنندگان محصولات یا خدمات مان داریم. یعنی انتخاب درست هدایای تبلیغاتی براساس ارزیابی مصرف کننده که بر قصد خرید آن ها اثر می گذارد که این موضوع را وایدیانت در سال ۲۰۰۰ در تحقیق خود به اثبات رساند .
ما از این اطلاعات در میابیم که محبوبیت رو به رشد هدایای تبلیغاتی درک بهتری از عواملی که بر قصد مصرف کنندگان اثر می گذارد را طلب می نماید. این تحقیق اشاره به ارزش زیاد این نوع تبلیغات در محیط ها نمایشگاه ها دارد. باشد که در آینده تحقیقات بیشتر و جزئی تری در این زمینه اجرا شود. هدایای تبلیغاتی یکی از بهترین نوع تبلیغات است که سبب ایجاد انگیزش در مشتریان و سوق دادن آن ها به سوی خرید کالا می شود و تحقیقات مختلف اثر مثبت آن را بر روی قصد خرید مصرف کنندگان ثابت نموده است. انتخاب درست نوع تبلیغات حتى باعث به وجود آمدن یک مزیت رقابتی می شود و وجود مزیت رقابتی در سازمان ها به معنای عملکرد بهتر نسبت به رقبا که در کوتاه مدت سود آوری و در بلند مدت بقا و رشد سازمان را تضمین می کند. جذابیت هدیه تبلیغاتی و از طرفی محیط نمایشگاه که نشان بارز تبلیغات حضوری است؛ دست به دست هم می تواند تبلیغ خوبی باشد که روی نگرش مشتریان اثر نیکویی بگذارد و تمایل به خرید مشتریان را افزایش دهد تا سهم بازار سازمان ها و شرکت ها را افزایش یابد. باشد که با انتخاب درست نوع هدیه تبلیغاتی و ایجاد محیطی مطلوب در نمایشگاه حتی با یک موسیقی زیبا، بتوانیم نگرش عاطفی ایجاد نماییم که تمایل به خرید مصرف کنندگان مصرفی را افزایش دهد.
در مطلب امروز قصد داریم به دلایل مختلف بگوییم چرا ما اینقدر عاشق هدایای تبلیغاتی هستیم.
1 Comment
[…] هدایای تبلیغاتی نمایشگاهی […]